[摘要] 大家都说,“有钱,任性”是土豪的专属特权,但是,对于初次置业或二次置业的刚需和改善型刚需们而言,难道就一定要抱着妥协的心态买房子吗?在下半年楼盘销售数据的背后,购房者的心理发生了明显变化。
大家都说,“有钱,任性”是土豪的专属特权,但是,对于初次置业或二次置业的刚需和改善型刚需们而言,难道就一定要抱着妥协的心态买房子吗?在下半年楼盘销售数据的背后,购房者的心理发生了明显变化。
你别猜购房心理
受多重因素影响
我们首先要谈的是下半年几大政策对购房心理的影响。
先从近的说,震撼力的莫过于央行降息了一一11月22日,央行使出“大招”,下调金融机构人民币贷款和存款基准利率,这是继2012年7月后,两年多来央行首次降息。
由于时日尚短,降息有什么深远影响还难以评说。“最直观的是,它改变了消费者的市场预期。”业内人士认为,购房者通过降息获得的实惠是比较少的,原本就有购房计划的人可能会在刺激下缩短成交周期,但更多的购房者还是会被特价房、购房折扣等促销手段打动。“总的说来,银行降息释放出了‘要对房地产有信心’的信号”。
除了降息,“9·30”房贷新政也是出台后常被提及的政策,不过它“开端很欢喜,剧情很曲折,结局有点坑爹”。
在新政出台后的十一黄金周,我市各大楼盘都曾借助政策利好使出杀手锏,中小户型集中入市,特价房“触底”开售,大有“只要你买,我就敢放价”的势头,收获也颇丰。但黄金周过后,个别楼盘优惠一收,销量就直线下降。
洛阳各家银行新政执行细迟迟不肯落地,虽然政府出台《关于促进房地产市场平稳健康发展的意见》进一步提振市场信心,但是购房者依然不为所动,开发商费很大劲儿才迎来的曙光,又一点点被遮盖。
营销人佳琪对此评论道,市场难测,购房者的心思你别猜。
购房是天时地利人和的结果
有真爱
有数据显示,2014年7月至10月,我市商品房销售面积达148.04万平方米,其中7月是31.57万平方米、8月为46万平方米、9月为39.82万平方米、10月为30.65万平方米。
虽说单月数据登记或有一定滞后,但也基本反映出了购房者伺机出手、纠结观望的心态。
以8月为例,业内人士表示,8月楼市的数据情况要好于市场表现,一方面当月开发商确实加大了推盘量,“以价换量”营销策略带动了刚需放量入市;另一方面,由于前期的贷款审批,赶在这个月集中备案放款的比较多。
从实际市场情况看,楼盘8月在中小户型上的推盘力度加大,各种价格优惠释放,刚需族对市场的反应很敏锐,对价格的敏感度很高,一旦有了合适的产品,又有了符合心理预期的价位,就会选择出手。
当月购得西工区100平方米两室房源的企业职工施先生说:“选择在8月买房,是因为我7月底凑足了首付款,到售楼部一咨询,优惠力度比7月大,并且离我们单位比较近的这个楼盘是尾盘,我还真怕哪一天就卖完了。”
不过,随着9月一场连绵秋雨的到来,刚刚有点热乎气儿的市场又被浇凉了,一些购房者看到房价上涨可能性不大,又退回原位开始观望。
所谓“天时地利人和”,在楼盘看来,或许说的是楼盘谋得了营销好时机、身处好地段,更重要的是契合置业需求。在购房者看来,则是价格够实惠、对房子很喜欢、需要赶紧买。
选房,得看基本面和稀缺性
要任性
进入下半年,洛阳楼市硝烟味更浓,新房源不断入市,名盘、大盘频频“放价”,再加上政策面的好消息,给了购房者“任性”选房的良机。
从近几个月楼市的销售数据及记者获取的信息来看,楼市的好房子还是具备一些明显特点的,比如性价比高、资源稀缺、现房实景、开发成熟或者配套设施完善等。
在本报组织的大厂职工看房活动中,有不少参与者是刚需族和首改族,他们的置业观点和诉求反映了当下主流购房群体的主张。“的当然是实景现房,全部都盖好了,好坏看得见。”来自中信重工的杨女士说,不过,如果不是现房,也可以选成熟小区的期房,毕竟一个小区里几期产品的差距不会太大。“买房子是件大事儿,广告、说辞再华丽,承诺再美好,终究也要眼见为实,找一处口碑不错的楼盘,选个讲诚信的开发商,就算买的是期房也比较靠谱”。
在网友“聆风院主”看来,对于她们这种需要兼顾生活品质的刚需而言,如果楼盘周边没有便捷的交通条件和大型商业综合体,仅是贪图一时便宜,入住后的生活成本会大大增加,这样的房子自然难入“好房”之列。
不过,年纪大些、生活阅历多的购房者就另有一套标准了。“现在很多人买房都只看重商业配套设施或是交通配套设施,但实际上这些只要入住率提升了,迟早都会有,唯有优质的教育配套设施是可遇而不可求的。”准备“小房换大房”的一拖职工李女士表示。
“这些都不是问题,问题是怎么用不算贵的价格买到好房子!”篇首的购房人小王号称“绝不在居住环境上委屈自己”,工作没几年的他现在需要一套过渡性住房,不想投入太多资金又想为自己留个投资产品,于是便把眼光投向了性价比超高的东方今典水晶7号公寓。
看来,想要“任性”地挑一套好房子,还真不是一件易事,需要慧眼,需要运气,更需要契机。
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