世联行陈劲松：房产电商“打劫”模式不可持续

第一财经日报  2015-03-27 08:49

[摘要] “移动互联网模式是去中介化的，但现在却出现一批‘打劫’的，我不认为这种打劫模式可以长久。”3月26日，世联行董事长陈劲松在世联行2014年业绩发布会上表示，世联行今年的主要目标不是利润增长，而是客户数量、客户关系、服务深化。

“移动互联网模式是去中介化的，但现在却出现一批‘打劫’的，我不认为这种打劫模式可以长久。”3月26日，世联行(002285.SZ)董事长陈劲松在世联行2014年业绩发布会上表示，世联行今年的主要目标不是利润增长，而是客户数量、客户关系、服务深化。

在中介O2O硝烟四起之时，陈劲松的这番话别有一番滋味。作为国内一手房代理龙头，世联行也开始瞄准存量市场。陈劲松坦言，存量市场是巨大宝库，进入存量市场，是世联行的既定战略。

当然，在新房领域，世联行依然在行业内保持了快速的增长态势。

世联行年报显示，2014年公司实现营业收入33.08亿元，同比增长29.07%;归属于上市公司股东的净利润3.94亿元，同比增长23.90%;基本每股0.52元，同比增长23.81%。

2014年，世联行实现代理销售额3218亿元，同比增长1.35%，五年复合增长率达40%。

一组行业数据可以侧面反映世联行这样的增速较为难得。的新房市场经历了2013年的市场历史高位后，在2014年全面回落。据统计，增量商品房销售面积12.06亿平方米，同比下降7.6%;增量商品房销售额7.63万亿，同比下降6.3%。

世联行在去年通过收购厦门立丹行和青岛荣置地各51%股权，实现主营服务外延式扩张。

同时，世联行的创新业务呈现了爆发式增长。数据显示，金融服务实现营收2.69亿元，同比增286%，其中家圆云贷放贷达19.7亿元，成为爆款单品。资管服务实现营收3.07亿元，同比增132%;新增签约项目26个，落地16个城市，实际在管全委托项目60个。

综合来看，金融、资管和电商等创新服务已占世联行去年营收的19.49%，同比上升11.61%;毛利贡献度从8.27%上升至24.55%。

在去年火热的中介O2O方面，世联行推行“祥云战略”，整合资源打造了房地产O2M集成营销电商平台，电商布局39个城市，服务项目154个，营业收入6838万元。

据悉，2015年，世联行将以“世联集”互联网服务平台及系列服务工具为购房者提供置业、安家、理财一键解决方案。目前，世联集房、世联集客及世联集金等App已正式上线，世联集金P2P平台网页版已发布，用户可通过平台进行线上置业及投资理财。

陈劲松表示：“2015年，世联行将在房地产交易入口上扩大份额、深化服务，这需要不断迭代服务能力，不断建构系统能力，加大投资的规模和力度，继续坚持基于‘服务、入口、开放、平台’展开服务。”

陈劲松所说的交易入口，包含二手房市场。他认为，中国的二手房市场当前正经历各种模式的摩擦与竞争，这个市场还要经过一次剧烈的变化之后，才会进入稳定态势。

“转型期表面上看是商业模式之争，实质上是解决客户痛点之争;表面上看是流量之争，实质上是为客户降低交易成本之争。在长周期的交易过程中，几乎到处是痛点，远远谈不上‘爽点’。十万亿级交易总额的深服务因此前景广阔是不言而喻的。”陈劲松说。

不久之前，世联行宣布参股Q房网15%股权，这被认为是世联行加大进入存量市场的举措。

中银国际证券分析师田世欣表示，去年房天下的战略入股为世联行注入互联网基因，而此次世联行入股Q房网则彰显公司拥抱互联网、转型O2O的决心。Q房网的线上二手房业务将与世联行现有的互联网金融产品——家圆云贷、房地产电商平台、房联宝等形成协同效应，弥补其在二手房业务的短板。

业内人士分析，随着链家大举进军华东、华南市场，世联行加大进入二手房市场，中介行业在今年将加速洗牌。

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