地产商卖房：取悦儿童成为一大杀手锏

一财网  2015-06-03 08:50

[摘要] “我们一生无怨无悔的付出，都是为了感激他们成长带给我们的快乐。”作为孩子母亲的梁梦发出这样的感慨。

“我们一生无怨无悔的付出，都是为了感激他们成长带给我们的快乐。”作为孩子母亲的梁梦发出这样的感慨。

当下，很多母亲为孩子的成长正在付出更多“价码”。地产商看到了商机，希望能在儿童产业中找到一些份量。

多位业内人士向《财经日报》记者表示，儿童将成为地产商越来越关注的人群，不仅可以帮忙卖房子，还可以打通产业链获取家庭消费力。

“只要开发商的楼盘临近学区，开发商都会打出的概念，这个概念分两种，一种是真正有资格入学的，还有一种是离这个学校很近。但是无论如何，开发商都会打出这个概念，不仅卖的好，而且可以提升产品溢价。”某上市房企高层人士在电话里告诉《财经日报》记者。

记者综合多家机构的数据显示，同等条件下，比非价格要高出15%。

多位业内人士表示，卖的好主要是目前家长对于孩子教育的重视，使得开发商们在卖房的时候考虑到取悦孩子。

比如，有开发商推出“大师兄取真金”的线下活动，靠大师兄(孙悟空)装扮吸引路人眼球。而各地公司则是在售楼处玩起了各种亲子活动，多个项目统一主打儿童牌。

苏州某楼盘甚至将钢铁侠、舞蹈机器人、动感立方XBOX、意念机器人对决等体验题目搬到项目现场。

“项目现场可以给小朋友提供触摸科技的体验机会，游园参观还可以获得礼物，通过这样的方式吸引更多客户来项目现场进行有效客流导入，并通过小朋友的娱乐使得家长有更多时间了解我们的项目，这样可以推出我们的124平方米和125平方米的两个适合改善居住户型。”上述楼盘营销负责人告诉记者。

上述楼盘营销负责人同时提到，很多家长都很在乎小孩子的想法，如果有这样良好的体验，其成交的可能性也会有所提升。

除了营销，地产商还注意到需要给业主的孩子提供学前教育服务。

《财经日报》记者不完全统计发现，包括万科、华润、正荣等开发商都在不断给自己业主的孩子提供服务。

今年，上海万科与伊顿学前教育中心正式确立合作意向，在上海虹桥万科中心的办公楼内创立的国际学前教育中心，希望把教育资源融入办公服务配套体系，为办公楼内白领的子女提供就近优质学前教育中心，消除白领上下班接送儿童的后顾。

而在住宅方面，上海正荣御首府就通过和儿童育乐教育机构星期八小镇合作，为自己的业主提供这样的教育服务。

“我们的主力客户年龄为30～40之间，大多小孩年龄为10岁以内，正好和星期八小镇的服务对象匹配。从之前搞得活动来说，跟小孩子有关的活动能吸引人。”正荣御首府营销总监赵隽琦向记者解释。

赵隽琦进一步指出，开发商为儿童提供体验类的消费，可以延伸产业链，相信这是一个趋势。

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