[摘要] 昨天，微信公众号光华楼评发的一篇文章《这次，万达卖房子，广告一分钱都不投传统媒体。这在国内是 次。这是趋势，还是尝试？》在朋友圈里引起广泛关注。
昨天，微信公众号光华楼评发的一篇文章《这次，万达卖房子，广告一分钱都不投传统媒体。这在国内是 次。这是趋势，还是尝试？》在朋友圈里引起广泛关注。
文章中表示，武汉万达卖房子，不投传统媒体了。并且是一分钱都不投。广告、软文都不上啦。这里的传统媒体包括报纸、广播、电视、户外、短信等。这次武汉万达在集团首次试水100%新媒体营销，据该文章作者杨光华在国内地产圈内部调查，这可能在是 次。武汉万达是 家。
去年，万达董事长王健林就曾经公开表示，“2015年开始，我们可否试试，把传统媒体的推广费用砍掉一半用于互联网营销，没准效果会更好。”想不到这一天这么早就到来了，不知道传统媒体的小伙伴现在作何感想。
武汉万达试水100%新媒体营销
不考核成交量，只测评新媒体渠道的效果
据光华楼评透露，武汉万达一个公寓项目首先试水100%新媒体营销。怎么做呢？
首先，7月4日起，在武汉著名商业街汉街路演，将样板间搬到了这里来，在汉街搭建了室外样板间，以展示未来公寓里的生活，比如猛男公主抱，也有美女OL工作秀。这个“盒子”的故事，很快在本地微信大号与朋友圈里广为传播。7月8日，“盒子”不翼而飞。搬到了万达售楼部门口。盒子里的生活秀，每周末继续上演。此外，在今日头条、网易等新闻app上，投放广告或活动新闻；在微信大号等社会化媒体上，投放揭秘性图文；盒子现场的活动，还会被拍成视频，将在爱奇艺与优酷上传播。
这是武汉万达首次100%新媒体营销尝试。什么概念？就是真的不给传统媒体一分钱啦。
为啥武汉万达这么任性？原来武汉万达这个项目这次的新媒体营销不考核成交量，只用来测评新媒体渠道的效果，分析各大新媒体的投放占比。如果试验成功，这种模式有可能在的万达城推广。以后，武汉万达是“少投传统媒体”。王健林提出的建议武汉万达率先响应了。
那么，如果以后卖房都不投放传统媒体，或很少一部分投放，新媒体营销应该怎么玩？
新媒体营销实战总结10条
不考核成交量，只测评新媒体渠道的效果
新媒体营销包括了APP、微信、微博、行业O2O工具等等，本文主要分享微信营销。通过归纳梳理，明源君为大家总结了微信营销10个实战经验。
►不是一个微信号，而是一个微信矩阵
每个房企都需要一个微矩阵，而不仅仅是一个微信公号，包括集团官方微信、项目官方微信、置业顾问微信等，形成1+N微矩阵。现在连房企各职能线也开始组建公众号了，比如绿城精装修管理、万科建筑 、金地产品解密等等。
比如龙湖地产就结合项目特性，采用多方向试点，建设出品牌型、公益型、活动型、内容型、促销型多类项目、地区公司微信平台，充分运用了微信重内容强关系的特性，既满足了客户的娱乐要求，同时实现了有效地价值传递。
万达有一个内部的新媒体联盟，就是万达各系统和公司 的子微信、子微博矩阵,共有400多个微博微信，比如109个万达广场的微信微博，100多个万达影城的微信微博，还有万达百货、酒店、文旅等等的微信微博，都以内部新媒体联盟的形式存在，由集团总部来集中统筹，平时各自运营，但遇到集团大事件，我们就会统一策划联动、发布，这个传播量级相当可观。
不过，现在不同业务线比如产品线、工程线等也会组建自己的公众号，
想好微信定位很重要，比如集团微信的职责主要是品牌推广，而项目微信主要承担“+营销动态+优惠促销”的职责；置业顾问微信则主要负责推送‘电子楼书+语音售楼’、专项解答、预约服务。
►组织变革，扁平化、决策快速
这是个速度为王的年代，有些企业从思考、策划到活动执行，再到活动落地，往往需要经过漫长的审批制度，一个好的创意等到审批下来，台风口已经过了。在互联网时代，唯快不破，未来一定是属于思考快、决策快、执行快的营销团队。
新媒体板块架构管理一定要扁平化，除非确实拿不准，否则基本不需要向更高层级请示汇报。当然了，前提是操作边界我们心里有数。
►前期推广，快速积累前1万个粉丝
微信公众号1万个粉丝可谓是一个重要的临界点，完成前1万个粉丝的积累后，后期正常运营就可以逐步进入正轨。微信 批粉丝其实常常来自于自己人，一个项目营销、工程、物业等各部门员工首先关注，还可以要求采购供应商、广告商、代理商、合作媒体、合作商家等都关注，并可以进行公众号互推（万达君的惯用手法），导流粉丝，完成 批粉丝积累，并常常发动自己人分享，实现传播增粉。值得注意的是，线上线下活动的导流尤其重要，要充分利用好二维码。
关于如何吸粉，我们前段时间推送了一篇文章《10种吸粉大法，玩微信营销就这么简单！》，在这里就不再展开了。
►微信公众号推送什么内容？
微信公众号推送内容要接地气、有趣、有料、有用，纯粹推送项目广告的公号是注定无效的。什么样的内容会激起用户转发的冲动呢？好玩、有趣、激发了用户情感上的某种共鸣；提供了足够多的信息增量，用户觉得有用。
上文提到了，微信矩阵，那么不同的微信公号推送哪些内容？
（1）集团层面
集团层面，更多从管理经验、企业文化、实战案例等方面着手。万达君、万周君都是很好的学习榜样。比如万达主要栏目有：“”、“”、“重磅”、“一招”、“万一”。其中“”是一个双关词汇，既指通常语义中的一张 ，又特指王健林本人打出来的好牌。当然，两万的灵魂人物王健林、王石（还有郁亮）的演讲、故事、专访等等都是极好的素材。
比如万达推出的《万达微信书》就创下了 惊人的百万流量。还有去年的企业文化方面的，万达食堂介绍同样引起 转发。而万周君也经常创下不俗的阅读。
（2）项目层面
项目层面，绿城桃李春风项目推出的《杭州 小别墅仅83方!户型刚从绿城流出……》、绿地某项目策划的《今晚我家没人，你来吗？》都是 经典的案例。相比绿地的策划，绿城桃李春风项目的策划转化率更高，通过产品为主导的内容，只要你的产品足够吸引人，是 容易引爆的，而以产品为主的内容更能吸引到你的潜在客户。
职能线层面的公众号受众更多是业内人士，不过别忘了，业内人士也是潜在的购房者，并且更懂产品。那职能线发什么内容这个 好理解，主要分享业务类的干货内容。比如绿城精装修管理推出的《绿城100个精装修细节》系列内容就 实战，明源都进行了转载，也获得了 好的阅读量。
►什么样的内容会激发用户关注微信账号的想法呢？
微信公众号芯芯向上推送的一篇文章《一个号的微信运营胜过100个销售人员：微信运营深度剖析》中提到，你的内容能否激发用户关注主要有以下几点：
用户体验：排版清晰舒服，阅读体验感好；
内容：有价值、感兴趣、对自身来说实用；
尾图：一个图片就说清楚我是谁，能够给你提供什么。
这是我在新媒体运营过程中经常使用的一些工具集合：
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