[摘要] 有客户说过一句话，如今快十年，但仍余音在耳：“有好安逸，就有好痛苦”。想来不管多么热闹的景象，左不过就是这个逻辑，出来混，迟早要还。
有客户说过一句话，如今快十年，但仍余音在耳：“有好安逸，就有好痛苦”。想来不管多么热闹的景象，左不过就是这个逻辑，出来混，迟早要还。
近日圈里关于分销有诸多讨论，一会是兜售无证无工程的房子欺诈百姓血汗钱，一会又被揭底大多数一线经纪人根本赚不到钱……行业内幕似被掀开冰山一角，引得围观者众……好事者将传闻叠加蛛丝马迹，一时间生出诸多版本，分销再次被推上风口浪尖，不过这次可不是风光无两……
这一天还是来了——也不过就是在两年前吧，这种销售模式走进人们的视野，无广告、无专业置业顾问、甚至可以无售楼处，开发商分文不投即可坐等收钱，而参与其中的经纪人据说月入6位数……向来传统本分的保定房地产市场遭遇大震荡，原来还可以这么玩儿？但随后就发现其中的问题，为了卖掉房子，经纪人什么都敢承诺，文雅点说叫过度包装，其实就是在重大问题上跟客户撒谎。由于在期房阶段，有些问题很难求证，加上大部分项目价格诱人，所以很多人买。于是越来越多的开发企业选择这条通路——简单、粗暴、有效。一时间，众人拾柴火焰高，分销成为大（）受欢迎的销售模式。然而“纸里包不住火”是基本道理，记得15年初几个人聊天的时候就说，这种模式的问题在1-2年内就会集中爆发，因为那时首批卖掉的房子到了所谓的“交房”期了，但显然是交不了的，而且各种问题都会一一暴露，到时候，谁也包不住。
没想到的是，这一天比预想中来得还要早。可以肯定，此后拉着条幅讨说法的客户越来越多，而当初卖房子给客户的经纪人，很有可能就不见踪影，而经纪人所属的机构声称，不实承诺是经纪人的个人行为，机构仅仅是监管不力。谁来给个说法？或许只能交给时间。
不过，大家猜中了开头，但似乎并没有猜中结局——就在外部狼烟四起的时候，内部人员的真实际遇也被曝光在大众视野中——很多人一个月都卖不出一套房，光鲜亮丽是骗人的。想来这也没什么奇怪，一个从一开始就践踏规则的机构，一定无法制定和执行真正的规则，从一开始就透支市场信用的机构，一定会培养出不择手段的员工，随着人员规模越来越大、可以拿到的房源越来越多，对于的无底线追逐势必滋生恶意竞争。
因为缺乏行业规则，所有人为了争取客户无所不用其极，当有一个人开始牺牲自己的既得利益打败对手，那么潘多拉魔盒开启，越来越多的人，都不得不让出既得利益，结果就是，出让比例越来越高，直至100%，所以卖一套房子赚不到钱，全部返还给客户，而人们忘了，抢客户的初衷是什么？不是为了出单吗？出单不是为了赚钱吗？如果每单都不赚钱，客户保有量的意义是什么呢？——不过是为公司的所谓“客群基数”、“市场占有率”送份子钱罢了，自己就在“饿死对手、拖死自己”的模式中，无可奈何走向后的时刻。
有人说，适者生存，总有人会赢。可是别忘了，这种模式的核心优势就是“基数”，掌握的经纪人多，经纪人掌握的客户多，才有谈判的砝码，如果大多数都离开，优势不复存在。
回想初，很多人因为高额的、大额的优惠聚集在这样的平台上，所谓的“原始驱动”不过就是人们的贪欲，当高额都返还客户、买了便宜房子的客户发现这全是坑，可想而知会发生什么，因为欲望聚集的人们，终将在欲望破灭之后头也不回的离去。
其实很多模式发迹之初都很混乱，但做事如做人，可以不成熟，但底线要坚守，可以不专业，但至少要诚信。也许有人说，赚到桶金之后，可以重整旗鼓，但初的文化就是企业的DNA，不是想除就能除。我们可以躲开外界的不怀好意，但永远绕不开自己种下的恶果。在快速的扩张中，形势会越来越不可控，想改变的时候可能早已来不及。
也许破坏规则会令人拿到高额利益，但相信我这全都是暂时的。就像当初那些问题楼盘，为了卖房，对经纪人的信口开河睁一只眼闭一只眼，开发商在短期内圈到了很多钱，经纪人几个月就换车换房、分销机构签项目似乎所向披靡，皆大欢喜；但用不了多久，开发商要面临数不清的后续问题，从此失去市场的信任，付出高昂的经济和品牌代价；经纪人之间恶意竞争根本赚不到钱，而机构成为一个负面标签，受到行业抵制，甚至随着事件的发酵，但凡和该机构有关的，都被广泛排斥，长此以往大约也没有什么合作机会了吧。因为钱聚在一起的人们，终将在把钱还回去之后，一哄而散。
总要变本加厉的还回去。
后想说，大可不必由此否定分销渠道这种模式，问题出在对行业规则和商业信用的践踏，而不是销售模式的创新。实际上，新的时代一定呼唤新的营销模式，然而拼到底，终安身立命的，一定是产品本身。只不过，产品将包含建筑、理念，也包括整个销售过程给客户的感受。万变不离其宗的是，客户需求永远是营销的出发点。
致敬
每一个诚信稳健做项目的开发企业，致敬每一个兢兢业业做营销的机构，致敬每一个敬畏规则坚守底线的团队，更致敬每一个良心不泯激情不退的同行。任风云诡异，勿忘初心，愿我们始终眼神清亮，内心澄澈，宠辱不惊，阔步前行。
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