[摘要] 3月20日下午，我应邀出席他们的媒体发布会，项目总周丽女士和营销总杜少伟先生分别都提到了国贸前海湾此前给市场和客户是一个刚改住宅项目的印象。此番举行发布会就是为了让大家真正认识国贸前海湾。
这两天衡阳断崖式降温，前天才穿的短袖今天穿棉衣了，一下从夏天回到冬天。朋友邀约晚上一起吃羊肉火锅去暖暖身子。衡阳的羊肉土火锅一绝，羊肉香嫩弹牙，汤汁浓郁涮啥都香，我欣然答应。
这些火锅都有个很常见的细节，就是端出来一大锅的肉，拨开底下一看全是萝卜。有人会说，这有毛病吗？这当然没毛病，生意都这样做的。把肉摆面上卖相更好，没有哪家是把萝卜摆面上肉埋底下的。
这让我想到一个项目，国贸前海湾。3月20日下午，我应邀出席他们的媒体发布会，项目总周丽女士和营销总杜少伟先生分别都提到了国贸前海湾此前给市场和客户是一个刚改住宅项目的印象。此番举行发布会就是为了让大家真正认识国贸前海湾。
杜总用了一句通俗的话形容，国贸前海湾一度是“把肉埋在饭里面”，好酒放在深巷。
好酒自然是不怕巷子深，好菜也不怕把肉埋在饭里，但好酒不怕巷子深的年代已经过去。现在必须产品和营销两手抓两手都要硬，产品好还得摆出来让大家看到，不然客户可能还没进到巷子里就被竞争对手捷足先登。
更何况，国贸前海湾的产品和园林以及配套经得起推敲，是一盘好菜一坛好酒。在衡阳各项目不断内卷的今天，不惜成本打造好产品是好事，但外界知之甚少也是事实。
什么是情怀，这就是情怀
“这个项目的园林和公共区域装修标准在衡阳说前五都是谦虚了。”杜总当时在发布会强调。我知道他所言非虚，在此前我就参观过。
好的园林讲究移步异景，不同区域的景观设施和树种选择都有讲究。春天恰好是花季，尤其能体现出走到不同的区域景色明显不同的感觉。在周总和杜总的带领下，大家在项目园林走了一遍，10万㎡的园林足足逛了大半个。
还有一个给我印象很深的就是，入户大堂整套摆红木家私你见过吗？无处不透露着开发商的豪横，当然国贸可圈可点的地方还有很多，像架空层瓷砖上墙还做了吊顶，精装的电梯间，标配断桥铝合金等等。
一个人做事靠不靠谱，细处见真章。如果在细节上或某些能将就的地方他都绝不将就，你不用担心他在大事上筐瓢。大家回到营销中心后就有人评价：这种实际交付标准至少衡阳前三，说前五确实谦虚了。
不可否认，从目前交付的产品可以看得出开发商的情怀和讲究。朋友举起酒杯问我，开发商有情怀？什么是情怀？我说，光靠嘴巴说和画在图纸上的不是情怀，看得见摸得着的情怀才叫情怀。
朋友反问，开发商做这么多客户不认怎么办？你跟他讲情怀，他跟你讲价格。
当然这分两种情况，客户也是分这两种。
种人要的只是套房子，根本不是目标客户。纯刚需人群更在乎套内面积和单价，在他们面前除了价格不可以妥协，别的都可以，甚至包括通风和采光。
第二种人是对生活有追求的人，活得讲究的人。这些人有较强的支付能力，是真正的目标客户，他们才是能理解情怀的人。
但不是说第二种客户就会主动接受你的情怀，需要你去影响他，带他真正体验一遍。
正如苹果公司创始人乔布斯所说，客户在你把产品拿到他面前之前，他不知道要什么，因为他不知道好的标准应该是什么样的。真正的产品，亲身体验过才知道。
同样都是房子，差距也是在用户体验，不仅仅是居住功能。当你的产品真正打动了他，他会认可你的产品溢价。
这也解答了为什么前面杜总形容国贸前海湾把肉埋在饭里了，需要做的营销工作还有很多。
虽迟但到，商业今年启航
国贸前海湾是个总建筑面积105万㎡的超大型商业综合体，拥有20万㎡自持的商业中心。而且，周边现成的消费人群已经有一万多户，项目以2.37公里为半径范围内没有别的商业中心。
这个配套优势没有得到足够的宣传，毕竟同类型的像酃湖万达广场商业已经开业了而国贸的商业中心还没有启动，时间一久大家淡忘了。
今年商业的启动带来的改变不仅仅是项目自身，还能覆盖周边众多楼盘解决蒸水西侧市民的购物消费难题，虽迟但到，这对已经买了国贸和打算买国贸的客户也是一个重磅好消息。
开发是作品，也是生意
朋友问，为什么开发商把肉埋饭里了？手握商业中心这种王炸前面也没打？
这里有一部分开发商自身比较低调的原因，一心只想实打实的做好细节，但更多的是客观因素，最主要还是滨水西路下穿工程延期的影响。
就像姜文《让子弹飞》里张麻子跟汤师爷的对话里一样，“我想站着把钱给挣了”。这年头做开发埋头做产品，能挣钱，你得耗得起等着。烧脑壳搞营销玩套路，也能挣钱，骂你的时候受着。
开发本身就是门生意，开发商不想挣钱是假的。产品也需要大家都知道而且认可，这样才能卖得价高量大，站着把钱给挣了。
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国贸·前海湾400-176-0760 转 876047
推荐理由：
| 国贸·前海湾基本信息 | |||||
| 单价 | 均价6797元/平方米 | 产权年限 | 70 | 区域商圈 | 蒸湘区连卡福 |
| 户型 | 三居室(119.81㎡)三居室(124.31㎡)四居室(140.00㎡) | 收房时间 | 2020-12-31 11#12#13#16#栋交房 | 开盘时间 | 2018年10月20日盛大开盘 |
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实景图
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